隨著白酒頭部企業(yè)在資金、規(guī)模、品牌上的優(yōu)點(diǎn)逐漸體現(xiàn)，白酒行業(yè)逐漸呈現(xiàn)集中化發(fā)展趨勢(shì)，“二八定律”明顯，白酒行業(yè)茅臺(tái)、五糧液(135.98 -2.17%,診股)兩大白酒領(lǐng)軍企業(yè)合占約80%到85%的高端市場(chǎng)。然而，作為白酒市場(chǎng)的中流砥柱之一，次高端白酒市場(chǎng)也有擴(kuò)容跡象，在全國(guó)性的白酒品牌當(dāng)中，次高端產(chǎn)品更成為業(yè)績(jī)的重要驅(qū)動(dòng)因素。

次高端市場(chǎng)有望持續(xù)擴(kuò)容。東莞證券研究觀點(diǎn)認(rèn)為，伴隨消費(fèi)升級(jí)，高端白酒價(jià)格帶上移帶動(dòng)次高端品牌性價(jià)比提高，為次高端品牌創(chuàng)造了很大的成長(zhǎng)空間，次高端品牌順勢(shì)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)提高產(chǎn)品價(jià)格。近兩年次高端白酒規(guī)模擴(kuò)容明顯提速，2018年規(guī)模增長(zhǎng)至400億。假設(shè)未來(lái)5年次高端市場(chǎng)能夠維持20%的年均增速，規(guī)模將達(dá)千億元。而次高端的行業(yè)集中度尚低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多，以全國(guó)名酒和區(qū)域龍頭為主，可以說(shuō)次高端市場(chǎng)尚屬藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)格局存在一定變數(shù)。

次高端白酒市場(chǎng)有望擴(kuò)容

次高端品牌存在于大部分白酒企業(yè)當(dāng)中。對(duì)于茅臺(tái)、五糧液(000858)和國(guó)窖為代表的高端品牌而言，次高端品牌的推廣既是壯大腰部產(chǎn)品力量，也是理性應(yīng)對(duì)環(huán)境突變的系統(tǒng)性戰(zhàn)略。

而對(duì)于洋河、劍南春、水井坊(45.93 -3.10%,診股)、舍得、汾酒等全國(guó)性品牌而言，次高端的市場(chǎng)占有率決定著品牌的行業(yè)地位和長(zhǎng)遠(yuǎn)性品牌戰(zhàn)略走向;對(duì)于今世緣(32.49 -1.78%,診股)、西鳳和酒鬼酒(32.10 -2.01%,診股)等新名酒而言，次高端品牌和產(chǎn)品的推廣將助力品牌實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局。

以全國(guó)性品牌的水井坊為例，近年來(lái)繼續(xù)發(fā)力次高端，并開(kāi)始進(jìn)入江蘇市場(chǎng)。去年11月25日，定價(jià)558元的水井坊新品42度井臺(tái)12在蘇州市場(chǎng)首發(fā)。江蘇市場(chǎng)主流消費(fèi)價(jià)格帶位于350-600元，水井坊總經(jīng)理危永標(biāo)此前曾表示，江蘇市場(chǎng)次高端市場(chǎng)成長(zhǎng)逐漸加速，配合江蘇的消費(fèi)習(xí)慣該產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
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