"直播+電商"早已不是新鮮模式,頭部網(wǎng)紅、大V相繼完成頭部流量收割,令原本開放的"直播+電商"賽場(chǎng),儼然成為幾個(gè)人的獨(dú)角戲,互聯(lián)網(wǎng)花樣玩法的背后,又回到流量之爭(zhēng)的本質(zhì),不為流量繳納高速費(fèi),企業(yè)變現(xiàn)寸步難行。看似寬敞的狹窄賽道里,PP體育的選擇是"越位"超車,高速太貴就自己鋪路,盤活龐大的體育版權(quán)流量池,打通蘇寧電商818大促,加速流量到銷量的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

　　8月15日,PP體育邀請(qǐng)名嘴董路、PP體育當(dāng)家花旦劉暢聯(lián)手推出"與路暢瀅——818球迷狂歡之夜",在抖音直播、皮球直播、蘇寧直播三大平臺(tái)為廣大球迷帶來球衣、足球周邊以及眾多爆款。

　　當(dāng)晚賽事的直播,引爆了抄底周邊福利的球迷人群。PP體育透露,當(dāng)直播全平臺(tái)觀看人數(shù)累計(jì)超過80萬,在球迷專屬商品中,恒大球衣成為了最受球迷推崇的單品,緊隨其后的是江蘇、國(guó)安、申花和上港球衣。除了必buy好物的超值讓利,直播還設(shè)置了多輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),兩位幸運(yùn)球迷更是拿走了國(guó)安和蘇寧全隊(duì)簽名球衣大獎(jiǎng)。

　　除了球迷福利,炙手可熱的UFC等新興賽事的崛起,同樣帶來了大量粉絲流量,以及現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化。8月16日,李景亮、宋亞東、劉平原三位UFC男神空降PP體育直播間,合力用"中國(guó)力量"為格斗迷們擊穿毒液裝備底價(jià),吸引了超50萬格斗迷強(qiáng)勢(shì)圍觀。毒液運(yùn)動(dòng)純棉圓領(lǐng)T恤、毒液雙肩束口背包兩款產(chǎn)品一搶而空,毒液雙肩束口背包單場(chǎng)銷售破500件。

　　2016年以來,PP體育拿下了2019-2021賽季的英超版權(quán),2017年相繼接過中超和亞足聯(lián)版權(quán),在2018年繼續(xù)收割頂級(jí)體育賽事版權(quán),先后簽下了歐冠、德甲和法甲的獨(dú)家版權(quán),版權(quán)賽事超過80項(xiàng),在世界杯、會(huì)員開賽季和新賽季預(yù)售等方面都取得了卓越成績(jī), PP體育已成為當(dāng)之無愧的第一足球賽事觀看平臺(tái)。

　　獨(dú)家版權(quán)的溢價(jià)能力,無論是消費(fèi)粘性,還是PP體育品牌信賴度,早已超越"直播+賣貨"的傳統(tǒng)電商模式。借助蘇寧818大促風(fēng)口,PP體育推出的818球迷狂歡之夜、UFC中國(guó)力量砍價(jià)專場(chǎng)兩場(chǎng)直播帶貨,在中超、UFC大賽關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),激活了龐大球迷流量池。這不禁讓人們想起去《環(huán)球影城》玩哈利波特,體驗(yàn)不過癮就順便買法杖,賽事是PP體育的"娛樂體驗(yàn)",智能硬件產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)耳機(jī)等就是"娛樂周邊"。

　　PP體育的深度沉浸式"直播"組合"電商",相比于頭部網(wǎng)紅帶貨,平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)其一是主打體育垂直單品類,非跨品類給人的"王婆賣瓜"業(yè)余感,品牌信賴度更強(qiáng);其二是更順應(yīng)體育消費(fèi)中的進(jìn)球暈輪效應(yīng)。

　　PP體育到底做的是什么生意?怕不只是簡(jiǎn)單的利用體育流量池"直播+電商"玩轉(zhuǎn)化,而是利用直播孵化體育人物IP,用IP進(jìn)一步孵化粉絲,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了用體育流量,匯聚IP粉絲流量,放大足球IP與UFC等IP的商業(yè)價(jià)值,一定程度破局了有流量沒銷量的尷尬現(xiàn)實(shí)。818大促中,PP體育推出的首款智能運(yùn)動(dòng)耳機(jī),登上了蘇寧易購(gòu)(行情002024,診股)818直播超級(jí)秀的現(xiàn)場(chǎng),不僅在"818球迷狂歡之夜"中成為"人氣王",單品訪問超17萬,單場(chǎng)銷量1000臺(tái),短短10天銷量已超5000臺(tái)。

　　如果說網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)是"互聯(lián)網(wǎng)+直播"營(yíng)銷領(lǐng)域的紅海,那么PP體育與蘇寧818所打造的,"體育直播+IP粉絲經(jīng)濟(jì)+電商轉(zhuǎn)化"就是在"互聯(lián)網(wǎng)+體娛"領(lǐng)域開創(chuàng)出一片藍(lán)海。"體育媒體人的堅(jiān)守就是要堅(jiān)守用戶的需求,主動(dòng)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新破圈,主動(dòng)擁抱變化,而疫情期間正是修煉內(nèi)功,憑真本事吃飯的時(shí)機(jī)。"王冬做為PP體育的第一負(fù)責(zé)人感慨到。

　　自PP體育上線直播內(nèi)容以來,PP體育相繼推出《皮球大咖秀》、《解說這碗飯》、《我們有德聊》等原創(chuàng)互動(dòng)節(jié)目,彌補(bǔ)了直播賽事流量的空缺。中超開賽正熱期間,PP體育推兩檔重磅級(jí)頭部IP節(jié)目,《中超零距離》和《中國(guó)足球大有希望》,球迷的參與度達(dá)到了高峰。

　　背靠蘇寧集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),尤其是依托蘇寧在全國(guó)線下門店與線上電商的布局,PP體育還將足球營(yíng)銷從線上燃至線下。自7月25日起,在石家莊、南京、廣州、濟(jì)南、鄭州、深圳、北京7大城市,PP體育聯(lián)合蘇寧易購(gòu)重磅推出中超"第二主場(chǎng)"線下觀賽活動(dòng),PP體育還為球迷朋友準(zhǔn)備了形式多樣的福利、抽獎(jiǎng)和游戲互動(dòng)。直接在銷售現(xiàn)場(chǎng)看比賽,盡可能讓流量閉環(huán)沒有商業(yè)損失,吃透足球粉絲經(jīng)濟(jì)這一口蛋糕。

　　今年蘇寧818大促,PP體育憑借頂級(jí)的賽事版權(quán)資源優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)蘇寧集團(tuán)的電商資源優(yōu)勢(shì),為體育迷打造了一場(chǎng)"體育+電商"相融合的"818盛宴",足以證明一點(diǎn),PP體育的越位超車玩法行之有效。學(xué)會(huì)越位,學(xué)會(huì)打破規(guī)矩,培養(yǎng)自己的流量玩法,而不是陷入與天價(jià)網(wǎng)紅死磕的泥沼。