三十年河?xùn)|，三十年河西。

　　隨著電商的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)受到了明顯沖擊，很多商家來說，日子似乎一年不如一年。

　　而就在最近，電商巨頭阿里巴巴又在批發(fā)市場上“撒了一把鹽”。

　　作為阿里巴巴的前身，馬云于1999年創(chuàng)辦了1688網(wǎng)站。1688以批發(fā)和采購業(yè)務(wù)為核心，主要面向的是B2B業(yè)務(wù)。

　　在過去的20多年里，1688在B2B領(lǐng)域取得了一些成績，但比起如日中天的淘寶、天貓，可以說1688相對(duì)算是阿里旗下一個(gè)不慍不火的業(yè)務(wù)板塊。

　　但就在最近，主打線上批發(fā)的1688網(wǎng)站火了起來。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile公布的2020半年度APP增長TOP榜中，阿里旗下的1688赫然在列。數(shù)據(jù)顯示，1688的月度活躍用戶同比增長了82.14%。

　　值得注意的是，2020年6月，1688平臺(tái)上20-30歲的買家數(shù)占比明顯提升，從2019年同期的30%增長到近40%，年輕人群逐漸成為1688平臺(tái)的主流買家。在小紅書、豆瓣、微博、抖音、B站等社區(qū)平臺(tái)，都出現(xiàn)了大量關(guān)于1688的分享與討論。

　　年輕人開始擁抱線上批發(fā)市場，不僅讓業(yè)內(nèi)人士高呼：“七成批發(fā)市場三年內(nèi)或?qū)⑾А保沧尠⒗锶计鹆诵乱惠啍U(kuò)大B2B市場的熱情。

　　面對(duì)媒體，當(dāng)被問到是否擔(dān)心1688的出現(xiàn)把線下小商品城(行情600415,診股)和批發(fā)市場打掉時(shí)，阿里副總裁汪海表示：“市場競爭永遠(yuǎn)是客戶需求為導(dǎo)向的，誰最好的滿足了客戶的需求，誰就能接住這個(gè)生意。”

　　不難看出，以阿里為代表，整個(gè)電商其實(shí)對(duì)未來線上B2B業(yè)務(wù)都充滿樂觀。而作為線下市場最后的陣地，批發(fā)市場真的不行了嗎？

　　批發(fā)市場的第四次危機(jī)

　　俗話說得好，面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)下的科技改革和開放競爭，沒有一個(gè)行業(yè)能夠永垂不朽，沒有一種商業(yè)模式能夠一勞永逸。

　　但對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)來說，似乎是一個(gè)例外。

　　在改革開放的幾十年里，守著固有的商業(yè)模式，傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)已經(jīng)度過了3次“行業(yè)危機(jī)”。

　　第一次大致在90年代，隨著國外知名品牌涌入，以及本土大力培育馳名品牌，品牌效應(yīng)成為當(dāng)時(shí)的時(shí)髦概念。也使得“渠道”成為各級(jí)批發(fā)商的主戰(zhàn)場，即得渠道得天下。

　　一部分“先知先覺”的批發(fā)商花錢出力，成為了一些知名品牌的代理商，同時(shí)也賺的盆滿缽滿。市場也出現(xiàn)了一種觀點(diǎn)，未來將會(huì)是經(jīng)銷商的時(shí)代，小打小鬧的批發(fā)商將會(huì)被徹底淘汰。

　　然而事實(shí)證明，各地的小商品批發(fā)市場如雨后春筍般涌現(xiàn)，無數(shù)批發(fā)商依舊賣著貨，活得很好。

　　進(jìn)入千禧之年，傳統(tǒng)批發(fā)市場遭遇了第二次危機(jī)。

　　在2000-2010年，這十年是現(xiàn)代零售的黃金期，世界知名的連鎖賣場進(jìn)入中國，國內(nèi)各大連鎖賣場也紛紛出現(xiàn)，區(qū)域性的連鎖賣場層出不窮。連鎖賣場將會(huì)取代批發(fā)市場的聲音又出現(xiàn)了，但結(jié)果同樣是被打臉，批發(fā)商們依舊不走陽關(guān)道，走著自己的獨(dú)木橋，賣著自己的貨。

　　第三次危機(jī)，可以說從2010年開始的后十年。

　　這十年里，電商新零售爆發(fā)式發(fā)展，依托資本力量，電商巨頭們通過補(bǔ)貼的方式與線下市場打起了價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。但是，最受沖擊的當(dāng)屬線下零售業(yè)。在電商的“狂轟濫炸”下，許多實(shí)體店不得不向電商低頭，開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，銷售模式開始采取線上與線下相結(jié)合的方式。甚至部分實(shí)體店淪為體驗(yàn)店，供消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，真正的銷售大頭已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)為線上。

　　但對(duì)批發(fā)市場來說，線下銷售依舊是大頭，通過線上挖掘出的大客戶，少之又少。面對(duì)電商的沖擊，批發(fā)商的日子比以前難過了，但也絕非到了活不下去的地步。

　　而第四次危機(jī)，則是從2020年開始。

　　面對(duì)突如其來的疫情，全國各地不少地區(qū)的批發(fā)市場遭到關(guān)閉。原先客戶資源大量流失，銷售渠道因疫情被鎖死。加之電商的反撲，直播帶貨的興起，傳統(tǒng)批發(fā)市場遭遇了前所未有的危機(jī)。

　　從各地批發(fā)市場的冷清場面，再到80后、90后新一代批發(fā)商擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，市場再次出現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場的悲觀聲音：“七成批發(fā)市場將在三年內(nèi)消失！”

　　實(shí)際上，市場迫切希望批發(fā)市場做出改變的原因，來源于對(duì)批發(fā)市場的刻板印象。在很多人眼里，批發(fā)市場的商品似乎成了廉價(jià)、低檔的代名詞。與消費(fèi)升級(jí)的主基調(diào)格格不入。但批發(fā)市場之所以能夠屹立幾十年不倒，其自身有著堅(jiān)固的護(hù)城河。

　　批發(fā)市場的護(hù)城河

　　也許很多人并不知道，批發(fā)市場是中國本土唯一“原創(chuàng)”的一個(gè)實(shí)體商業(yè)業(yè)態(tài)。它不像超市、購物中心、電商，這些商業(yè)模式基本是中國模仿學(xué)習(xí)西方后引進(jìn)的。

　　因此，批發(fā)市場不光是市場，更是一個(gè)江湖。是中國廣大基層經(jīng)商者勤勞奮斗的真實(shí)縮影。很多人都是以“夫妻店”的形式經(jīng)營發(fā)展，維持整個(gè)家庭的生計(jì)。經(jīng)過改革開放幾十年發(fā)展，各級(jí)批發(fā)商已經(jīng)形成自己的生態(tài)護(hù)城河，因此才能多次抵御了商業(yè)模式變化帶來的沖擊。

　　具體來看，批發(fā)市場有三大優(yōu)勢(shì)是目前電商取代不了的。

　　首先是實(shí)物優(yōu)勢(shì)。

　　批發(fā)市場本身就是一個(gè)產(chǎn)品的集中倉庫。各式各樣的商品可以供買家甄別挑選。與電商相比，雖然網(wǎng)上的產(chǎn)品也種類繁多，但某些特定型號(hào)、品類的產(chǎn)品只能在批發(fā)市場找到，例如某些特殊的五金材料。

　　又比如像農(nóng)產(chǎn)品(行情000061,診股)這樣的批發(fā)市場，幾乎沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)上難以甄別產(chǎn)品的品質(zhì)，只有在線下批發(fā)市場去用感官鑒定農(nóng)產(chǎn)品的顏色、新鮮度、成熟度等。

　　此外，目前電商商品時(shí)常還會(huì)出現(xiàn)色差、質(zhì)感不符的商品，以及取貨時(shí)間過久等問題，這也是目前電商無法取代批發(fā)市場的重要原因之一。

　　其次是議價(jià)優(yōu)勢(shì)

　　雖然說電商的出現(xiàn)，打破了原有批發(fā)市場魚龍混雜的局面，信息不對(duì)稱的問題有所減弱，商品價(jià)格變得更加透明。但批發(fā)市場與生俱來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并未改變。

　　有市場機(jī)構(gòu)對(duì)某批發(fā)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，約85%的經(jīng)營者只有實(shí)體店面，只有15%的經(jīng)營者既有電商渠道又有店面。

　　許多批發(fā)商受教育程度并不高，對(duì)電商平臺(tái)的運(yùn)營也摸不出門道，加之電商競爭也進(jìn)入紅海，復(fù)雜化、精細(xì)化的運(yùn)營管理、高昂的廣告推廣費(fèi)令不少批發(fā)商望而卻步。因此，大量的商品依舊是通過線下進(jìn)行銷售。即便是對(duì)于有網(wǎng)店的批發(fā)商來說，相比網(wǎng)絡(luò)上的小單，他們更愿意接線下老買家的大單，給予線下買家更大的價(jià)格優(yōu)惠。

　　因此對(duì)專業(yè)買家來說，批發(fā)市場依舊是采購的首選場所。

　　此外，批發(fā)商的區(qū)域優(yōu)勢(shì)也十分明顯。

　　電商巨頭們希望能夠讓生意做到“買天下、賣天下”，但真實(shí)情況卻是“一方水土養(yǎng)一方人”。在高昂的運(yùn)輸成本面前，當(dāng)?shù)毓?yīng)商首選的出貨對(duì)象仍舊是當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，而非遠(yuǎn)隔千里的電商。在議價(jià)方面，本土批發(fā)商也比電商更具優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，隨著電商巨頭們的步步緊逼，以及批發(fā)市場自身經(jīng)營存在的種種問題，批發(fā)市場護(hù)城河并非是牢不可破的。單一的銷售模式，使得批發(fā)市場客流下降明顯，高昂的房租成本疊加疫情沖擊，使得中小批發(fā)商步履維艱。市場認(rèn)為七成批發(fā)市場三年內(nèi)消失，并非沒有可能。

　　但需要清楚的是，批發(fā)市場的隕落，并非僅是是電商沖擊造成的，把鍋全甩給電商，有失偏頗。

　　電商不是救命稻草

　　后疫情時(shí)代，各行各業(yè)都在尋求復(fù)蘇。對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場而言，很多人也開始鼓吹擁抱互聯(lián)網(wǎng)，呼吁商家利用線上線下深度融合的方式進(jìn)行自救。

　　但無論是直播帶貨，還是投身電商，都無法在本質(zhì)上拯救線下批發(fā)零售。在自身擁有護(hù)城河的情況下，導(dǎo)致今年批發(fā)市場普遍萎靡的主要原因是需求的大幅衰退。

　　受疫情影響，全球范圍內(nèi)的需求都在減退。而沒有交易，就沒有市場。再多的渠道、再新的模式，都沒有意義。

　　對(duì)商家而言，電商只是提供了全新的渠道和便捷的服務(wù)，并不會(huì)本質(zhì)上為商品本身加分。想打破批發(fā)市場的現(xiàn)有局面，終究需要供應(yīng)商在產(chǎn)品本身上下手，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)品本身的價(jià)值屬性。

　　反之，對(duì)電商巨頭們而言，傳統(tǒng)批發(fā)市場的衰敗或許是一個(gè)好消息。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，最重要的資產(chǎn)就是數(shù)字資產(chǎn)，能夠控制越多買賣雙方的數(shù)據(jù)信息，就能夠在未來形成更高的市場話語權(quán)。

　　至于電商巨頭們鼓吹沒有中間商賺差價(jià)，讓買賣雙方實(shí)現(xiàn)共贏，這可以說是一個(gè)不折不扣的謊言。只要市場存在交易，就會(huì)有掮客、有中間商。沒有中間商，電商平臺(tái)就是最大的中間商。

　　更為關(guān)鍵的是，如果電商消除了廠家與消費(fèi)者之間的批發(fā)商，這批數(shù)量龐大的經(jīng)營者們又該何去何從呢？

　　鼓勵(lì)創(chuàng)新，擁抱新經(jīng)濟(jì)固然重要，但是任何舊事物的消亡都伴隨著時(shí)代的劇痛，值得每一個(gè)人深思。

　　正如亞當(dāng)斯密所說，如果一個(gè)社會(huì)的發(fā)展成果不能充分流到大眾手中，那么它在道義上將是不得人心的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樗⒍ㄒ{到社會(huì)的穩(wěn)定。

　　面對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的火爆，如何真正找到其撬動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支點(diǎn)，才是當(dāng)下資源支配者需要考慮的問題。