又見券商＂造節(jié)＂潮 銀河首推＂1024 智能交易日＂ 視頻直播花樣百出 造節(jié)＂甜頭＂何在？
悄然之間，證券行業(yè)“造節(jié)”的風(fēng)潮開始興起。
在剛剛過去的“1024程序員日”，銀河證券推出了“1024智能交易日”的概念，通過人工造節(jié)的方式向更多普通投資者普及更為專業(yè)的交易策略和更為智能的交易工具。通過福利推廣、視頻直播、趣味投教等琳瑯滿目的方式，令智能交易的理念深入人心。
“這次舉辦1024智能交易日活動(dòng)只是個(gè)開始，在今年充分推廣智能交易、培養(yǎng)用戶智能投資習(xí)慣后，銀河證券將在后續(xù)號召同業(yè)共同舉辦2021年的1024活動(dòng)，打造行業(yè)性節(jié)日，共同開啟智能交易時(shí)代。”銀河證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
券商“造節(jié)”的“甜頭”何在？從“雙十一”、“雙十二”到“618”、“米粉節(jié)”，造節(jié)營銷早在電商界星火燎原。如果零售電商可以，那么“金融電商”是不是也可以？答案顯然是肯定的。對于主動(dòng)“造節(jié)”并取得良好成效的券商來說，不僅在公司品牌方面有所提升，突出業(yè)務(wù)特色，更有望實(shí)現(xiàn)用戶的爆發(fā)增長。
此外，券商中國記者觀察到，在流量為王的時(shí)代，短視頻、直播等傳播手段已被大量券商所應(yīng)用，這又為券商“造節(jié)”的推廣造勢和客戶觸及打開了新的視野，更能有效吸引90后、00后的關(guān)注，客戶群體年齡結(jié)構(gòu)有望優(yōu)化。
銀河證券首推“1024 智能交易日”
金融科技浪潮之下，資本市場也逐漸步入智能投資時(shí)代。無論是機(jī)構(gòu)投資者還是個(gè)人專業(yè)投資者，都能從智能交易中獲得新的投資機(jī)遇。
而談起智能交易，每個(gè)投資者都曾有過不同程度的接觸。其中，對于各家券商APP來說，智能資訊、看盤工具、熱門股票推薦等基礎(chǔ)功能均有覆蓋，這其實(shí)只是智能交易最為基礎(chǔ)的功能。
近日，銀河證券推出“1024智能交易日”活動(dòng)，以期向更多普通投資者普及更為專業(yè)的交易策略和更為智能的交易工具。通過銀河證券官方APP，銀河證券上線了趣味視頻、大咖直播、紅包抽獎(jiǎng)等一系列活動(dòng)，令人應(yīng)接不暇。
為何選擇“1024”這樣一個(gè)概念？10月24日是廣大程序員的共同節(jié)日，1024是2的十次方，是二進(jìn)制計(jì)數(shù)的基本計(jì)量單位之一。2002年，俄羅斯程序員Valentin Balt收集簽名，向俄羅斯聯(lián)邦政府請?jiān)笇?月13日設(shè)定為程序員節(jié)。2009年9月，俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰夫在節(jié)日安排方案上簽了名，“程序員節(jié)”從此成為了官方正式節(jié)日。
從1024程序員節(jié)的淵源來看，銀河證券選擇10月24日為“1024智能交易日”，主攻智能交易的宣傳與推廣，理由也不言而喻。作為證券行業(yè)智能交易的先行者，銀河證券此次“造節(jié)玩轉(zhuǎn)跨界，科技感撲面而來。
對于少部分先行者來說，盯盤助手、條件單等智能交易功能，已可對投資者的投資產(chǎn)生事半功倍的效果。銀河證券“1024智能交易日”正是為了對智能交易進(jìn)行普及推廣。通過打造“1024智能交易日”，銀河向客戶大力推廣“智能交易”功能，培養(yǎng)用戶學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和使用智能交易的習(xí)慣。
通過趣味視頻、大咖直播等喜聞樂見的傳播手段，種種琳瑯滿目的活動(dòng)串聯(lián)起節(jié)日的氣氛，更能夠有效提升用戶對銀河品牌的黏性，并自然帶動(dòng)新開戶、微信綁定、App促活、智能交易客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)有效增長。在提高用戶參與度的同時(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“寓教于樂”的效果。
“在搶紅包、發(fā)福利之外，我們更希望將重點(diǎn)放在投資者教育上，讓更多的客戶熟悉、了解智能交易功能，培養(yǎng)客戶學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和使用智能交易的習(xí)慣，真正幫助投資者資產(chǎn)增值保值。”據(jù)銀河證券相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過引進(jìn)、設(shè)計(jì)更多智能、易用、高效的平臺，可滿足不同層次客戶的智能交易需求。
豐富的活動(dòng)內(nèi)容，也帶來了良好的傳播轉(zhuǎn)化效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在短短一周多的時(shí)間里，就有近50萬人參加了“1024智能交易日”活動(dòng)，參與次數(shù)超過百萬人次；新增微信關(guān)注超過10萬人，新增智能交易訂單數(shù)近10萬條。
“這次舉辦1024智能交易日活動(dòng)只是個(gè)開始，在今年充分推廣智能交易、培養(yǎng)用戶智能投資習(xí)慣后，銀河證券將在后續(xù)號召同業(yè)共同舉辦2021年的1024活動(dòng)，打造行業(yè)性節(jié)日，共同開啟智能交易時(shí)代。”銀河證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
助力銀河財(cái)富管理轉(zhuǎn)型
近年來，智能化已經(jīng)成為各行各業(yè)的發(fā)展趨勢和轉(zhuǎn)型路徑，證券行業(yè)也不例外。對于證券公司來說，智能交易的開發(fā)和推廣將為競爭激烈的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)打開一片新藍(lán)海。銀河證券在業(yè)內(nèi)智能交易中處于領(lǐng)先地位，為海量用戶提供專業(yè)的智能投資工具和場景化的金融服務(wù)。
繼“信息化”之后，“智能化”正逐漸形成新的生產(chǎn)力，智能金融成為兵家必爭之地。建設(shè)“智能銀河”，用科技為營運(yùn)賦能，成為銀河證券開拓的重要方向。
早在2017年底，銀河證券就開始了“智能銀河”的建設(shè)步伐，開始逐步向客戶提供財(cái)富日歷、投資能力分析等數(shù)據(jù)服務(wù)。2018年后，銀河證券開始逐步上線理財(cái)產(chǎn)品推薦、基金推薦、交叉推薦等智能營銷服務(wù)，并推出智能交易，為客戶資產(chǎn)保值增值提供輔助支持。以高速行情、智能資訊、專業(yè)策略模型和量化算法構(gòu)成的智能交易系統(tǒng)，正在逐步成為銀河證券的核心競爭力之一。
據(jù)介紹，截至目前，銀河智能交易體系主要由三類客戶構(gòu)成：
第一類是機(jī)構(gòu)及高凈值客戶，這類投資者主要通過Apama、麗海弘金系統(tǒng)進(jìn)行專業(yè)的策略交易。麗海弘金系統(tǒng)的AI-T0策略以及智能算法交易致力于減少價(jià)、降低市場中的不確定風(fēng)險(xiǎn)，幫助客戶尋找機(jī)會成本和沖擊成本的平衡。
第二類是專業(yè)投資者，通過Trade Station系統(tǒng)接入交易，并主動(dòng)進(jìn)行策略編寫，從而降低市場風(fēng)險(xiǎn)。Trade Station系統(tǒng)可以提供被動(dòng)的算法，幫助有一定資產(chǎn)量以及專業(yè)能力的客戶進(jìn)行交易，也具有較高的進(jìn)入門檻。
第三類則是市場中的普通投資者，并不具備策略編寫能力，也不會使用算法。通過上線已經(jīng)編寫好的標(biāo)準(zhǔn)化智能交易工具，投資者可通過相關(guān)工具降低市場不確定性。
據(jù)介紹，目前銀河證券針對普通投資者開發(fā)的智能交易工具涉及智能盯盤、智能條件單、智能選股等多個(gè)智能模塊，已上線16個(gè)功能。其中，預(yù)約打新、網(wǎng)格交易、策略選股、止盈止損賣出等模塊功能廣受好評。后續(xù)，銀河證券還將推出超級定投、夜市委托、輿情選股等多個(gè)智能工具，為客戶資產(chǎn)增值保駕護(hù)航。
從智能交易到智能投顧、智能投研、智能客戶、智能咨詢，“智能銀河”之路正在不斷推進(jìn)。銀河證券相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)需要、技術(shù)發(fā)展，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新能力、開發(fā)能力，引進(jìn)、設(shè)計(jì)更多智能、易用、高效平臺，滿足不同層次客戶的智能交易需求，進(jìn)一步提升公司在服務(wù)公募、私募、機(jī)構(gòu)、高凈值個(gè)人等專業(yè)客戶的能力，助力銀河證券實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，以智能化服務(wù)打造“最佳客戶體驗(yàn)的證券公司”。
券商“造節(jié)”成新風(fēng)口
從“雙十一”、“雙十二”到“618”、“米粉節(jié)”，從天貓創(chuàng)造雙十一奇跡之后，造節(jié)營銷早在電商界星火燎原。
實(shí)際上，電商品牌持續(xù)的造節(jié)不僅提升了品牌的社會知名度， 更提高了市場占有率和行業(yè)影響力。在電商巨頭的持續(xù)投入下，零售電商已將“造節(jié)”逐步成熟化，消費(fèi)者市場培育完善，歷年金額也不斷再創(chuàng)新高。
如果零售電商可以，那么“金融電商”是不是也可以？答案顯然是肯定的。
早在2017年，國泰君安(行情601211,診股)以其司慶日8月18日打造“818理財(cái)節(jié)”，通過君弘APP向用戶提供一系列福利。通過造節(jié)，國泰君安有效地營造了行業(yè)話題和社會影響力，更獲得了業(yè)內(nèi)同行的投身參與。2018年，參與“818理財(cái)節(jié)”的券商增至24家，2019-2020年均維持在50家左右的水平，儼然成為行業(yè)性理財(cái)節(jié)日。可以說，國泰君安的“造節(jié)”頗為成功。
就近期來看，除了銀河證券的“1024智能交易”外，華泰證券(行情601688,診股)也在今年9月推出“漲樂全民指數(shù)節(jié)”。借助科創(chuàng)50ETF即將發(fā)售之機(jī)，華泰證券邀請多家專業(yè)機(jī)構(gòu)解讀國內(nèi)外指數(shù)投資發(fā)展趨勢，并推出《漲樂指數(shù)投資白皮書》，傳播指數(shù)投資專業(yè)知識。
不過，金融行業(yè)的“造節(jié)”并非沒有難度。據(jù)某大型券商資深營銷人士介紹，在金融合規(guī)監(jiān)管力度有增無減之時(shí)，各家機(jī)構(gòu)直接給予投資者“優(yōu)惠”難度頗高，活動(dòng)內(nèi)容只能以投教為主。另一方面，金融行業(yè)與市場行情具備超高的相關(guān)性。在大盤行情疲軟下，金融機(jī)構(gòu)再如何搖旗吶喊，也很難引起投資者們的積極性。
此外，新設(shè)“節(jié)日”的宣傳推廣，同樣是難點(diǎn)所在。畢竟如“雙十一”這樣朗朗上口而又另有他義（光棍節(jié)）的日期并不多。既要有特色、好記住，又要可持續(xù)推廣。最重要的是，需要弱化推廣內(nèi)容與業(yè)績的關(guān)聯(lián)度、弱化與人員的關(guān)聯(lián)度，難度可想而知。
雖然“造節(jié)”并不容易，但其好處也同樣明顯。對于主動(dòng)“造節(jié)”并取得良好成效的券商來說，不僅在公司品牌方面有所提升，突出業(yè)務(wù)特色，更有望實(shí)現(xiàn)用戶的爆發(fā)增長。在一開始就錨定行業(yè)性節(jié)日的券商來說，造節(jié)明顯具備“先到先得”的特征，在率先搶占用戶心智的前提下，打造相對競爭優(yōu)勢。
此外，券商中國記者觀察到，在流量為王的時(shí)代，短視頻、直播等傳播手段已被大量券商所應(yīng)用，這又為券商“造節(jié)”的推廣造勢和客戶觸及打開了新的視野，更能有效吸引90后、00后的關(guān)注，客戶群體年齡結(jié)構(gòu)有望優(yōu)化。
在這個(gè)娛樂至上的年代，券商“造節(jié)”或許也能為嚴(yán)肅而寂寞的投資帶來一些更快樂的元素，值得業(yè)內(nèi)期待。